最近，胡同口经常停一辆蓝色吉利的新车，叫什么自由“贱”。不知道吉利的市场营销人员是不是脑袋里有积水，起这么让人遐想的名字。

 

周末，一向以身体兼容性不错而者名的我，突然病倒了。上吐下泄外加发烧感冒，整的都不成人模样了。说来也怪，TNND周六病，周日病，周一该上班了吧，病好了。连病假都不用请，仿佛什么都没发生过一样。让我不由联想到那辆自由贱。

感谢同为职业经理人朋友的忠言

感触很深

 

晚上，下了一首歌激励自己一下

 

年轻的朋友们，我们来.....

要靠你，要靠我，要靠我们八十年代的新一辈

.....

 

 

呵呵，心情愉快的咬着后槽牙，豁着干死了算

 

 

夜已深，爱人睡的很深

其实，有时候人的选择很简单

愿意和我睡在一起并且不嫌我打酣的女人

愿意把我当成最亲近人之一的女人

愿意一辈子相互搀扶的女人

 

满足了

     截止到上篇为止，已经具备了一个中小地区性运营商所应具备的大部分能力：

    

     大中华地区内MPLS/VPN网络接入能力

     解决中国大陆互联网“南北互通”及访问香港的速度问题

     语音、数据的融合网络服务

     IDC主机托管及监控服务

     集中的网络监控和主动故障通知服务

     可延伸到客户LAN内的增值IT管理服务

 

     现在，可以在香港寻找各知各的国际运营商，为其提供大中华区内的网络业务。如AT&T/BELL/NTT/T-MOBILE/MCI/EDS/SPRINT/EQUANT/BT....这些国际运营商转包给你的业务可以使你迅速的扩大你的网络并不断降低你的成本。如果你的钱足够，可以考虑打开美国、日本、新加坡等POP节点。这样，你已经是一个泛亚太的网络运营商。

 

    未来，当端到端IP电话流行时，你还可以在骨干网上提供IPPBX，客户只需要数据线路和IP话机就可以组建内部通信系统。当VOIP开放时，你在各节点上部署VOIP网关即可实现基于IP的电话运营。还可在骨干网上为SMB企业提供简单易用的E-MAIL SERVER/ERP/CRM等系统软件。还可以把电话会议、数据会议（例如Webex）等融合到你的骨干网上。通过一些小规模的研发，还可以开发基于PC的软电话和统一消息界面，将客户的手机、座机、VOICE MAIL、E-MAIL绑定在一起，实现单一号码联系人。最后还可以通过与移动无线的互联，实现当前black berry等push mail的功能。

 

    未来，机遇无限，想象无限。

 

 

Jackie

IP真TMD是个好东西，什么都可以往上放。

下面，描述一个小小运营商在中国这块烂地里挣扎的假设

 

首先，利用各种关系从信产部得到一张合法的Lisence是必须的。可在是网元出租的，固网传输的或国内VPN的试验牌照。有一张即可，反正信产部的SB们自己也说不清牌照的范围。

 

 

然后，要花一些小钱搭个花架子。找国内的什么什么1号网在全国所有能点亮的地方租2M的SDH线路。最好别租成星型的，初期可以小圈租，比如把北京、上海、广州、深圳互相连起来，形成个圈。然后在以这四各点向其他城市星型辐射。好处是你已经有了一个冗余的骨干线路。由于传输网本身就是DWDM成环设计的，就有一定冗余性，四个点连起来又在三层上形成冗余。路由器嘛，如果特穷，就买点2手的7507+RSP4/8+8E1就行了，再买相应台数2手的3640+8E1做冷备份吧。机器就放在骨干传输网别人的机房里就行，顶多给点租用空间的费用。所有机器都起MPLS/VPN，所有机器都是PE。

 

     对于未来，可以在线路半载的时候起用另一台备份机，这样每台的负载都不会太高。所有PE做流量监控，当骨干网带宽到80%以上时就再租一条2M线路，这样一点一点扩骨干带宽。如果未来骨干带宽达到34M以上时，就可以考虑骨干网合成1个E3线路，然后再从其他X通租2M线路为骨干网线路做备份。

 

 

     当客户租用多点的MPLS/VPN时，找各城市里资源最好最便宜的驻地网运营商为你提供客户OFFICE到PE的本地线路（local loop）。一般可以是2M SDH/DDN/FR根据用户情况而定。当业务发展到一定程度时（10M以上骨干网带宽需求），你可以在北京、上海、广州三个城市里找找有没有裸光纤提供，如果有，把你的PE从骨干网运营商的机房里拿出来，放到某个便宜的IDC里，然后从IDC将PE用裸光纤连接至骨干网传输节点。为什么一定要到10M呢？因为到10M说明你已经有一些客户了，可以对老客户或新客户提供基于MPLS/VPN网内骨干网上的主机托管服务。当然，如果骨干网运营商的传输节点（也就是你最初放PE）的地方机房环境比较好，你也可以直接用来做Hosting服务。一定要用裸光纤，一边接骨干传输，另一边接个Metro 500什么的东西，这样可以节省IDC至传输节点的成本。同时，在某个城市里从你的PE租一条本地线路至你自己的OFFICE，再雇4个监控工程师，用Linux平台+免费监控软件为全网的所有PE路由器做7X24监控，同时还可以向客户提供CE端所有线路和客户内网支持SNMP设备的监控增值服务。

 

 

      还没完，你还需要在某个城市与当地能同时连接CNC/CT（越多越好）的ISP建立一个互联网的联接。可以租个4M左右的带宽，然后再租给你的客户用。唯一的条件是让ISP多给你一些IP地址。然后监控你的互联网，利用率到75%时可以考虑升级。带宽到100M以后可以把它分为两个50M然后在两个城市去分别找CNC和CT谈BGP互联，自己从APNIC申请些IP地址播出去，再整个AS号。这样，你已经有了可以解决中国大陆互联网南北问题的优质互联网了。互联网出口路由器用7507这样的机器足已。互联网一定要先办，即使没有BGP互联也要办，这样可以给客户提供BACKUP方案，今天ISDN已经不太行了。让客户租个本地ADSL，如果客户OFFICE与你PE之间的本地线路断了，可以用ADSL与你的互联网出口建立IPSEC TUNNEL。

 

 

      所有客户端设备你都可以提供，如果客户租2M以下线路，提供给客户cisco 2500做CE就行了，考过CCIE的对2500应该很熟悉了吧，要那款2T+2E型号的，但2t一定只用一个，2500的性能连4M太差了，另一个T就当端 口冷备份吧，2个E一个用来接内网，另一个用来接ADSL，如果客户需要4M本地线路，有可能驻地网运营商给你2个2M，你需要给客户提供cisco 2600再加个2T卡，要2621那款就行。用法与2500一样。25/26这两款机器在国内市场上特别多，考过ccie的一定知道多少钱一台，在哪买，呵呵。

 

 

      接下来，该做融合了。先把VOIP融合进来吧。去网通和电信申请个IP长话的代理，然后租几条中继线30B+D那种，买一台CISCO AS5300，满配支持4E1,120路VOIP大约几万块也就，初期可以不满配，中期也不满配而是再配一台做备份。把申请的IP中继接在5300上，5300上边的2 E接你的MPLS/VPN网络。把AS5300配成SIP和H.323都支持的。因为客户可能两种协议的voip gateway都会用。这样做完以后，就可以向客户提供基于MPLS/VPN的voice over IP了，在客户端部署voip gateway，好坏可以让客户挑，好的有cisco/avaya/audiocode的数字网关，差的有1/2千元的模拟网关（通常支持SIP），把客户端 网关与IP网和PBX分别连起来，就可以实现：VPN内所有通话是免费的。从任意VPN内分支拨叫异地分支所在地PSTN网，只发生市话（以前是长途）。客户端拨叫没有分支所在地的电话全部送往你的AS5300，转中继送往CNC/CT的长话网，只发生IP长话费用（标准资费0.3/分钟）。

 

     越港，香港，做为今天的亚洲金融中心，你是不能不去的。先弄个路由器放到香港的IDC，租个2M的IPLC线路到香港，国内端放北京或上海。然后你就可以以香港PE（你的路由器）为节点，为客户提供香港节点的MPLS/VPN，先做几个小客户，最好是用512K/1M带宽香港线路的。复用你的2M越港线路给3，4个客户用。然后再租2M，如此往复，当你越港线路达到10M时，你的复用比就会很高了。这就是MPLS/VPN比IPLC对于运营商的优势所在。

 

     现在，要做的就是在香港部署一些SALES人员，然后从HK反向做大陆的生意。因为现在很多公司的亚太总部都在HK，有决策权。

 

未完待续......

不打一处来！等待着机会的到来！

很久没有更新了，向曾经关注这块地的同志们说抱歉。

 

在过去的几个月里，个人发生了翻天覆地的变化。真正体会到一个男人应该思考的东西。

最想说的还是工作。从做管理的第一天起，就在熟悉和融化一些概念

 

做事情首先要有目标

根据目标制定战略

根据战略构建组织能力

然后制定销售策略、产品策略

 

做起容易做起难。回想过去的日子，其实备感颓废。目标不清晰、战略不定向、能力.....

放弃的念头总是在很困难的时候出现，最旺盛的时候差点变成现实。

 

现在是理清思路，继续发力的时候了。为了明天，明天的明天。